Проведение рекламы и кампаний

Рекламу можно разделить на следующие типы в зависимости от тематики рекламного объявления:

• имиджевая реклама;
• сбытовая реклама товара/услуги (реклама прямого отклика);
• сбытовая реклама фирмы (типа «посетите-наш-офис»);
• спонсорская реклама.

Имиджевая реклама

Обычно имиджевая реклама не касается конкретно товаров и услуг, представляемых фирмой. Чаще всего такая форма рекламы представляет рассказ о компании в целом, ее истории и качествах (надежная, внимательная к клиентам и пр.). Целями имиджевой рекламы являются запоминание имени компании и формирование положительного отношения клиентов к компании. С учетом сказанного можно определить основные требования к имиджевой рекламе:

она должна запоминаться;
нести в своем содержании основные элементы фирменного стиля;
оперировать преимущественно эмоциональными средствами воздействия (ибо речь идет об отношении - категории эмоциональной).

На первоначальном этапе разработки идеи рекламного объявления происходит работа по сбору и объединению всей необходимой информации, по анализу проблем и поиску той единственно верной концепции, при помощи которой удастся передать то, что необходимо. Это означает, что требуется создать умозрительную идею или визуальный облик рекламного объявления до того, как будет написан текст или создан художественный облик рекламы. Визуальные средства, безусловно, играют важную роль в создании имиджевой рекламы. На художественном совете мы определяем какое визуальное средство (фотография или иллюстрация) наиболее подходит для конкретной работы. И только после этого дизайнеры приступают к воплощению идеи. Мы активно используем наши знания и опыт при реализации своих творческих замыслов. Посетите нашу галерею и убедитесь в этом сами.

Сбытовая реклама товара/услуги (реклама прямого отклика)

В отличие от имиджевой рекламы, сбытовая реклама призвана вызвать немедленный отклик со стороны клиента. Чаще всего объектом сбытовой рекламы, нацеленной на немедленную реакцию потребителя, служит определенный товар, услуга или выгодное предложение. Получить моментальный отклик - задача достаточно трудная. Поэтому предложение, содержащееся в рекламном обращении, должно быть исключительно интересным и выгодным - в отличие от имиджевой рекламы, где преимущество, вынесенное в центр рекламного сообщения, может и не быть столь интригующим и уникальным. Важное условие эффективности рекламы прямого отклика - конкретность информации. Чтобы заставить клиента действовать и действовать немедленно, важно действительно предложить ему реально выгодное дело. И выгоду следует конкретно определить. Цифры остаются сильнейшим оружием рекламы прямого отклика, ничто не позволяет так зримо представить рекламируемую выгоду, как указание точной суммы. Еще одно отличие рекламы прямого отклика от имиджевой рекламы состоит во времени ее действия. Особенность сбытовой рекламы, тем более рекламы прямого отклика - в том, что она вовсе не должна запоминаться на долгое время. Главное - вызвать немедленную реакцию. Затем срок действия рекламного сообщения заканчивается.

Сбытовая реклама фирмы (типа «посетите-наш-офис»)

Не вся сбытовая реклама ограничивается прямым откликом клиента без посещения офиса фирмы. Иногда очень важно заинтересовать клиента лично посетить фирму. Обычно личного посещения ожидают от человека, желающего стать постоянным клиентом фирмы, покупающего комплекс услуг или одну услугу «длительного действия». Поэтому реклама типа «посетите-наш-офис» чаще всего является рекламой фирмы в целом. От имиджевой рекламы ее отличает то, что она сообщает клиенту конкретную информацию, рассчитана на непосредственный отклик. Но в отличие от рекламы прямого отклика, реклама «посетите-наш-офис» не вызовет немедленного действия со стороны клиента. Никто ведь не бросит свои дела ради стремительного посещения фирмы. В лучшем случае клиент примет положительное решение и назначит время для посещения офиса. Вот почему нужны повторы такой рекламы («посетите-на-офис»). Что касается природы преимуществ, ставших объектом сбытовой рекламы фирмы, то важно выделять прежде всего реальные преимущества: полный комплекс услуг, международные связи, специальные льготы для постоянных клиентов и пр. Виртуальные преимущества в таком типе рекламы служат преимущественно для поддержки основного предложения.

Спонсорская реклама

Многие компании спонсируют различные мероприятия, некоммерческие проекты и общественные организации. Спонсорская деятельность - отличное средство для формирования и укрепления имиджа компании. Для крупных компаний такая форма «паблисити» тем более важна, что она является отличным материальным доказательством их виртуальных преимуществ. Обычно тип спонсируемого мероприятия выбирается компанией в соответствии с общей рекламной идеей, лежащей в основе рекламной стратегии. Например, многие фирмы спонсируют спортивные соревнования, аппелируя тем самым к активности как важной ценностной ориентации целевой группы.